OPTIMISEZ VOS NÉGOCIATIONS FOURNISSEURS

• Définir ses objectifs de négociation.
• Formuler efficacement ses arguments.
• Verrouiller les accords obtenus

MODULE 1 - Préparer ses négociations
• La négociation dans le processus achats.
• Préparer efficacement sa négociation.
• Définir ses objectifs (SMART, Clauses, BATNA).
• Matrice Enjeux/Pouvoirs.

MODULE 2 - Maitriser l’entretien
• Techniques d’entretien (APB, Reformulation,…).
• Elaborer sa grille d’entretien.
• Traiter les objections et les conflits.

MODULE 3 - Conclure la négociation
• Verrouiller les accords obtenus.
• Le contrat.
• Le retour d’expérience

Aucun prérequis

Toute personne étant amenée à réaliser des négociations avec des fournisseurs ou prestataires

Méthodes pédagogiques actives &  participatives (les débats, méthode  interrogative, exercices, jeux pédagogiques)  et apports théoriques.

Méthodes pédagogiques actives & participatives (les débats, méthode interrogative, exercices, jeux pédagogiques) et apports théoriques